存在即是合理的。在互联网时代，似乎一切都在去除中间商。从铁路到航空，从电报到互联网再到社交媒体，每一项科技都预示者直接交易的前景，新科技似乎都预示着中间商的终结。如果买方和卖方能直接沟通，谁还会用中介？但现实中，中介的“行业”仍然存在。
瑞茂通供应链管理股份有限公司（以下简称“瑞茂通”）在大宗商品贸易中为买卖双方搞服务，看似就是一个中介。但这个中介，并不靠信息不对称去赚两头的钱，而是建立一个高效透明的生态平台，围绕“供应链管理”、“供应链金融”、“电商平台”三大领域，打造良性循环的产业生态圈。在这个圈儿的各方，都能享受到精准的服务，实现产业共赢。
6月14日，期货日报《探究瑞茂通大宗商品供应链之秘》报道，已揭秘瑞茂通“供应链管理”领域操作秘笈，瑞茂通还有另外两个领域为买卖双方创造价值受业界称道。今天，本报为您解读“供应链金融”、“电商平台”领域运营秘笈--瑞茂通如何共构产业、金融、科技良性生态圈。
资方、需方两大难
众所周知，金融与实体经济共荣共生，通过金融手段进行资本流通，能使实体产业做大做强。在代表着经济未来的实体供应链中，合作、协同被视为企业发展的根本，而合作、协同需要金融这管“润滑剂”来使供应链生态圈顺畅地循环，这款“润滑剂”的牌子叫供应链金融。
“兵马未动，粮草先行。”瑞茂通董事长燕刚接受期货日报记者采访时表示，大宗商品商贸流通对资金具有极度的依赖性，一些品种天生就具有金融的属性。煤炭行业属资金密集型行业，煤炭贸易中的每单交易可能达千万元级的交易额，现实中大部分企业自有资金有限，存在天然的融资需求。对于煤炭产业来讲，“粮草”就是资金，金融既是行业需求，也是痛点。
燕刚告诉记者，2018年国内煤炭总产能共40亿吨，其中60%为电煤。按单价500元/吨测算，每年电煤市场销售量约为万亿以上。煤炭行业电厂回款周期在2个月左右，所以月均应收账款规模大约在两千亿元。同时，进口煤炭贸易市场潜力巨大，在持续挖掘中。
俗话说，钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。煤炭供应链条比较长，环节比较复杂，终端客户均为国有控股企业，煤炭贸易商存在垫付货款、账期压力等各种资金问题。以银行为代表的金融机构有钱，但传统的金融机构主要是依赖企业的征信，商誉以及财报情况进行传统的信贷管理，客户比较分散，银行单户管理成本很高，所以造成资金很难精准投放到供应链上的优质企业。青岛港“大宗商品仓单重复质押骗贷事件”，导致国内外多家银行受骗，产生的“信用危机”仍令金融业咋舌，使得政府和银行对大宗商品贸易企业融资有所顾虑，规范的企业也因此被质疑，令资金紧张的大宗商品业更是“雪上加霜”。
燕刚表示，供应链金融涉及商业银行、信托、基金、保险和供应链核心企业等资金端、资产端和服务端企业，其出现有利于解决上述资金方、需求方的难题。
那么，瑞茂通是如何通过供应链金融解决资方、需方难题的呢？
服务讲究多样化
“供给体系、需求体系和金融体系是相互作用的三角框架。”燕刚表示，通过供应链管理业务形成供给体系和需求体系后，搭建金融体系才有基础，才能有力地开展供应链金融业务。
“针对供、给体系中的痛点量体裁衣。”瑞茂通相关业务部门负责人介绍，传统的供应链金融业务有商业保理和小额贷款，商业保理和小贷公司每年服务的客户数量都在百家以上，这百家小散客户整体交易规模达百亿以上。
长期以来，“融资难”是我国中小型企业发展道路上的一块“绊脚石”。在迫切的资金需求下，中小企业往往难以通过正常融资渠道得到资金支持。对此，国家相关方出台了《小微企业应收账款融资专项行动工作方案(2017-2019年)》《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》解困。瑞茂通在服务实体经济时，也践行着国家小微金融的服务政策。记者了解到，有许多小企业中在没和瑞茂通打交道前，整体营业收入不过几百万元，但随着享受瑞茂通供应链金融服务，都逐渐成长为行业中的中等收入规模的企业。
“缺钱时，求爷爷告奶奶还不一定能搞来钱。”瑞茂通合作的一家上游贸易商告诉记者，现实中，银行业金融机构有“喜大厌小”的通病，小微企业拿钱如同登天。但瑞茂通不一样，只要煤炭交易是真实的，企业就可享受供应链金融服务，拿到钱解燃眉之急。除了盘活资金链，通过和瑞茂通合作还增强了很多方面的自身能力，包括渠道，销售等。从而发展壮大，在行业里站稳脚跟。
“除了账期是困扰中小企业发展的瓶颈外，目前大多数买卖方的业务范围相对较小，并没有全国化、甚至全球化的资源采销能力，直接导致经营成本较高，资源效率较低，也是阻碍企业进一步发展的‘绊脚石’。”燕刚表示。
在解决中小企业资金紧张问题同时，瑞茂通更希望帮助中小企业不断发展上台阶。那么，既要解决资金问题，还要优化中小企业现有业务，瑞茂通如何上演一箭双雕呢？
让银行走进来
资本在20世纪已经进化成金融，通过金融手段进行资本的流通，使实体产业做大有了后盾的支撑。燕刚认为，供应链金融可以使资本无阻力的流通，从而实现金融控制资源。只有占有了金融的制高点，才能实力去谈更多的资源，进而控制资源。
“因此，瑞茂通一直发展的主要方向，是解决煤炭的供应链管理问题，提高煤炭的综合资源配置效率。”燕刚表示，但由于受制于自身表内资金瓶颈，资源的配置方面也遇到了瓶颈的压力。他认为，建立起核心企业与银行在供应链金融领域的合作与创新迫在眉睫，企业打开经营的黑匣子，让银行参与进来，是未来供应链发展的一个重要趋势。
燕刚介绍，目前，瑞茂通已于中原银行、温州银行、郑州银行、浙商银行等多家商业银行签订了战略合作。瑞茂通在资产端围绕生态供应链各关键节点，通过积累下来的供应链服务能力及众多客户资源，挖掘低风险的优质资产。在资金端，创新融资方式，让银行走进来，获取充足的资金。只有“产融结合”才能优化资源配置，以产业为基础，金融为支撑，形成金融控制资源，资源驱动贸易，贸易反哺金融的良性生态。
记者了解到，中原银行为瑞茂通提供了100亿元的意向性综合授信额度，郑州银行、温州银行等合作银行都是10亿左右的授信额度。一家银行的负责人向记者表示：“像瑞茂通获得这种规模的授信额度，靠传统授信是不可能单家银行能有这么高的战略合作额度。通过供应链金融领域的深度合作，瑞茂通打开了经营的黑匣子，这是高额度授信的主要原因。”
“黑匣子释放地价值，能让银行放心的参与进来。”瑞茂通合作银行中的一位人士表示，通过供应链金融领域的合作，银行可以快速批量获得大量的优质客户。可以真正切入供应链金融的核心位置，掌握供应链的信息流及物流，提升银行对供应链金融及中小客户的风险管控能力。还可以获得大量行生业务，业务开展过程中新开立的账户会产生各类需求，从而给银行常来增量的行生业务如票据收益等。
煤炭拥抱“+互联网”
天道循环，生生不息，产业链需要良性循环才能推动行业竿头日上，而良性循环需要血液不断新陈代谢。期货日报记者走访瑞茂通了解到，其在做好供应链管理、供应链金融的基础上，积极拥抱新科技，打造出了电商平台——易煤网。那么，瑞茂通的易煤网有什么新奇之处，能不能供行业提供借鉴呢。
实体产业已经是世界经济发展的未来方向，金融的发展必然脱离不开实体。易煤网总裁王星燃表示，供应链金融有别于传统金融的优势在于基于供应链实体，但供应链金融只是产业供应链的一条腿。另一条腿是科技，双腿理论支撑产业躯干的发展。易煤网是借力互联网来让企业降低成本提高效率，用互联网的手段优化模式，而不是创造出一个完全脱离传统的新模式，是“煤炭+互联网”，用产业互联网来实现让煤炭交易更容易。
“纵使思忖千百度，不如亲手下地锄。”为了让科技这条腿不掉队，易煤网亲自下地，打造出了“易煤资讯APP”、推出易煤指数、定期或不定期开展沙龙，线下调研等主题活动……
“易煤网所做的一系列努力旨在实现资讯服务交易，交易再带动金融，金融再来支持交易一体化发展。以产业为基础，金融和科技为支撑，形成良性的生态盈利模式。”王星燃，向记者道出了易煤网新奇之处。
先说线上交易，王星燃表示，易煤网是将繁琐的传统大宗商品线下交易转变为简单地在线交易。在挖掘产业链大量沉没数据的同时，基于供应链管理思想，配合煤炭等大宗行业的业务实操经验，对供应链关键节点的数据信息进行整合，通过透明化的流程管理和多维度的数据提取及校验，还原大宗商品最真实的交易场景。此外，实时引入易煤指数等权威媒体价格体系的在线指导，降低煤炭等大宗业整体的交易风险。
再说资讯，资讯是交易的桥头堡。王星燃表示，它是一个以引导交易为目的的价值资讯平台，就是当你想着来寻求一个物流信息来上易煤资讯的时候，可能会发现原来你还具备做进口煤的先天优势。做的是价值资讯，价值点在于帮用户减少信息产生过程中的时间，来提高用户的效率。用户需要的调研我们可以去做，需要的报告我们来写，需要的数据我们来梳理。然后筛选、提炼，推送出用户最需要的最适合的信息，从而来帮助其实现价值的增长。
记者了解到，目前易煤网平台注册的用户是10000多户，已完成企业法人信息完善三证注册企业3000余家。经师易得，人师难求。瑞茂通不是去靠信息不对称赚钱，而是靠资讯价值带飞用户。
最后是金融，王星燃介绍，易煤网对传统供应链金融业务不断改造升级，研制出了一大法器——瑞易云控数据应用平台（以下简称“瑞易云控”）。
随着云计算、大数据和移动互联网等相关技术的逐渐成熟，瑞茂通顺势而为促线上线下融合发展，诞生了易煤网。易煤网成立已逾四年，用户数逐年攀升，已破万户。交易、供应链金融等网站累计服务规模超530亿元，名声渐显。“得到国家和行业认可都是奋斗出来的。”王星然表示，易煤资讯投入的研发经费已逾亿元，明显高于行业水平，沙龙、调研等线下活动也没停过，还设立易煤研究院等智库机构提供专业支持。易煤网目前虽处成长期，面临很多困难，但从未动摇过初心——资讯服务交易，交易再带动金融，金融再来反哺交易。就像华为一样，每年一百多亿美金的研发投入，才能厚积薄发。
“瑞易云控”不简单
著名经济学家克里斯多夫指出，市场上只有供应链而没有企业，真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。在供应链竞争时代下，瑞易云控是瑞茂通开展新型供应链金融业务的“矛”。瑞茂通供应链金融中心的负责人常媛媛表示，瑞易云控是“资讯、交易、金融”一体化发展的助力工具。依托易煤网多年线上交易积累的海量的行业数据和客户信息打造而成，瑞易云控对整合的数据进行多维度校验，和金融机构共建场景化的金融产品，通过完整的信息流搭建、严谨的数据信用体系支撑和闭环的资金流保障，让供应链金融资金真正投放于实体经济，来助力煤炭这个资金密集型行业发展。
“争做煤炭垂直细分领域数据资产应用的构建者是瑞易云控的定位。”常媛媛表示，通过对接各企业ERP、协同平台、交易平台及第三方的税务、物流、征信平台，进行各类业务场景真实性的检验；通过科技手段，将非标的交易资产变为标准化的金融资产，让机构切入煤炭供应链金融风险有依；以瑞易云控平台沉淀的海量数据为基础，借助大数据、物联网技术，构建煤炭业可视化的大数据风控平台，实现行业内企业风险360°全覆盖，为金融机构及整个煤炭产业赋能。
记者观察发现，瑞易云控平台提供涵盖全产业链各环节线上金融服务，有云票、云e融、云e贷、云e购。瑞茂通业务部门负责人称，不同的金融产品适用的场景不同，解决的问题也不同。云票是一个基于区块链技术的分布式记账，可以实现在产业链中可拆、流转、变现、转银承的电子付款承诺，适用与大宗产业链合作伙伴之间（供应商、物流商）的应收/应付账款，可以增加核心企业信用、解决企业间的三角债、缩短现金流量周期。云e融是供应商基于与核心企业（电厂）间真实贸易形成的应收账款进行融资的融资产品，适用所有的产业链合作伙伴（供应商、物流商）之间的应收/应付账款，可以付款周期不确定的问题，应付账款余额融资问题，多次还款问题，合同发票匹配不对称问题。
云e贷是融资时点前置至物资入库环节，通过与物流企业及监管机构的合作，采用仓库货物抵押方式进行融资的融资产品，适用上游供应商采购寄售/库存（仓单融资），可以解决货物占用运营资金的问题。云e购是核心企业承诺回购的前提下，购货方以金融机构指定仓库的既定仓单向金融机构申请质押贷款，并由金融机构控制其提货权为条件的融资业务，适用下游经销商和核心企业签单的采购合同，可以解决下游经销商无资金垫付的难题。
单看瑞茂通上述金融产品介绍，貌似很简单。但瑞茂通业务部门人员向记者表示，背后是多方面设计的结晶，灵活的组织架构设计、多金融产品支持、数据安全、全程在线操作、操作风险控制、金融产品对接、信用管理体系……同时，一系列设计也锻造了瑞易云控的核心价值：打破资方准入壁垒；树立行业标杆指导效应；提供数据价值分析；优化整个产业链。
金融体系是抓手
“供应链金融业务是为了服务于产业客户，增强客户黏性，提升产业价值。”常媛媛告诉记者，搞供应链金融前提是要清晰地认识到，根本的东西是供应链，如果对供应链本身都没有搞清楚，可能抓不住问题的本质。供应链从计划、采购、生产、销售等各环节都有一个系统，在开始搞供应链金融前，一定要把供应链吃透，不然，供应链金融系统是不完整的。
“瑞易云控不仅只做产业链金融服务，还有供应链管理服务、物流运输服务、数据资产应用服务。”常媛媛称，以瑞易云控平台提供的供应链金融服务为驱动，电商（集采）、物流信息服务平台为基础，实现大宗细分产业全链条信息的互通，构建大宗商品贸易新生态体系。通过对供应商与核心企业交易、结算数据的多维度，建立行业风控模型，深化大宗行业诚信体系建设，提升行业信用管理能力。通过与集采、物流平台等的对接，为供应链资产的在线交易提供各类真实有效贸易数据，同时构建闭环的账户体系，实现资产与资金的在线交易。通过与瑞易云控平台数据实现互联互通，实现将物流企业主要成本通过“一票多结”的方式及相关金融产品的支持，为承运人提供方便、快捷的在线化结算服务。
谈及瑞易云控的全方位服务，瑞茂通合作的多家用户向记者竖起了大拇指。他们都表示，通过瑞易云控平台可实现运费在市场价的基础上下降约10～20元/吨。采购成本合计降低约5.31元/吨。
听过上述介绍，记者恍然大悟：瑞茂通做供应链金融并不是简单粗暴地去赚钱，而是通过提供的金融服务，去实现物流、资金流、信息流、商流四流合一，靠大数据服务来体现自己的“高级感”。常媛媛认为，未来不是得渠道者得天下，也不是得技术者得天下，而是得数据者得天下，瑞茂通要做的就是在一堆大数据中挖出关键的“数据金矿”。供应链金融是产业链的基础能力，如果想做好上述服务，形成产业供应链的竞争优势话，供应链金融应该作为核心抓手进行建设，建设好供应链金融。
众所周知，大宗商品交易中心呈东升西落趋势。19世纪，伴随着英国东印度公司在全球贸易的崛起，英国伦敦成为全球的大宗商品交易中心；20世纪初，美国经济崛起，芝加哥成为全球大宗商品交易中心；二战后，受欧洲复兴的马歇尔计划带动，国际顶级大宗商品贸易企业总部纷纷落户瑞士日内瓦；19世纪80年代，日本在全球经济崛起，东京迅速成为成长最快的大宗商品交易中心；21世纪，随着中国经济的崛起，新加坡借机成为比日本更具吸引力的新中心。目前，欧美仍是全球大宗商品交易中心、掌握大多数交易品种的定价权。
“我们从大宗商品交易中心的变迁过程中，发现一个趋势，但凡中心的变迁，都伴随着金融产业的发展，都必然有金融的支撑。”燕刚表示，要想将大宗商品交易中心转移到中国，金融必然是最主要的抓手。